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市场空间大建材企业跨界营销占先机

2021-10-09 23:07:18 来源: 宁德建材网

市场空间大 建材企业跨界营销占先机

原本做橱柜的企业,现在跨行做门,地板企业又相继开发衣柜、橱柜,原本门卖得很不错的,现在又涉足家具业……如今,建材行业木质品的“跨界”现象如雨后春笋般出现,这到底是多元化发展的必经之路,还是“不务正业”市场浮躁的表现?面对市场的变化和更多的新品牌,消费者又该如何选择?

■建材“跨界”商家踌躇满志

经过多年的发展,菲林格尔地板品牌已经具有相当的知名度。2008年开始已涉足橱柜和衣柜等领域,同样做地板的北美枫情也开始涉足橱柜领域,而原本做橱柜的欧派、欧邦做木门的势头也越来越迅猛。明明在一个圈子里呆得好好的,为什么要冒市场风险涉足另一个建材领域呢?

对此,菲林格尔品牌西安负责人白冰峰首先解释说,企业并不是看到市场有商机,还没准备好,就盲目上马。“我们公司的定位就是要做专业的‘木质品集成供应商’,经过多年地板行业的摸索、发展,我们的技术和售后服务体系已经非常完善。只是在选择一个时机进入新的市场,橱柜我们在西安刚做了一年,但是我们是有备而来的,不是盲目冲动,而是经过长时间考虑,分步骤在全国市场逐个开展橱柜及衣柜等新的领域!”

另一家同样做地板的北美枫情也将要推出门和橱柜,据北美枫情公司陕西公司总经理李文杰介绍,北美枫情公司是一个拥有丰富资源的企业,不论是做地板还是做门、橱柜,资源是有保证的,在做地板的过程当中也拥有了成熟的渠道。“我们做地板时就和一些房产公司建立了很好的合作关系,在做橱柜和门时也会率先走工装路线。”对于是否存在盲目上马的嫌疑,李文杰认为,之前已经考察过市场,“我们地板厂设在苏州,而门厂则设在广州,因为当地五金及门业都比较发达,设立在那里是经过慎重和全面考虑的。”

■家居 产业空间大跨界就能抢占先机

在木质的世界里“跨来跨去”,在业内人士看来,并不完全是跨界,因为工艺、资源、渠道都是相通的。地板可批量化生产,木门、衣帽间、橱柜需要量身定做,从需求上看,每户装修地板、木门、衣帽间、橱柜基本都是必需品。但从利润上看,地板产品已经非常成熟,竞争激烈,利润非常微薄,而木门、橱柜、衣帽间等木作产品市场还处于起步阶段,仍有较大盈利空间。所以如果能抓住时机整合资源,拓宽建材销售领域,不仅能抢得市场先机,实现多元化经营,还增强了抵御市场风险的能力同时扩大了市场规模。[NT:PAGE=市场空间大 建材企业跨界营销占先机$]

在记者采访的几家企业中,负责人都对市场前景踌躇满志,在他们看来,行业的发展模式其实并不是由企业来决定,而是由市场决定的。家居行业永远是朝阳行业,人们会不断追求生活的品质和舒适度。就在七八年前,人们还没有整体橱柜的概念,而如今风格各异的橱柜已经琳琅满目地出现在了家居卖场中,家居环境会不断升级,家居产品也会历久弥新。眼下,家居产业还只是起步阶段,拿木门来说,仅仅西安就至少活跃着四五百家企业,这还不算那些“没名没姓的”,所以市场发展的空间非常大。

■要跨界发展先要打稳根基

从经营战略的角度上讲,跨行业整合不仅能够分散商家的经营风险,在一定程度上也能够规避某一行业未来的市场波动,给商家带来巨大的影响和损失,而且还能够增加利润增长点。

从产品的角度来看,跨行业整合后,庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求,还可以为商家聚集更多的客户资源。可以说,跨行业整合是建材营销行业突破发展瓶颈的主要途径之一。

尽管市场潜力很大,但是也有人说,跨界发展存在着发展隐患。如果看到商机盲目投入,但是人力、渠道、管理等都没有跟上,这种多元化发展可能会拖垮企业,跨界越快项目越多,死的就越快。对此,营销总监李勇认为,跨了一个品种,竞争对手就发生了变化,原来的格局也会随之变化。所以首先自己要有一定的基础,有专业的售后、服务、技术体系,如果没有这个根基,跨界肯定存在比较大的风险。

“我们除了橱柜,也在做木门、衣柜,但是更多的是在工装市场或样板房。严格地说,只是为客户提供了系列产品,并没有专门推出门或者衣柜的品牌,推出专门品牌是建立在实力、时机和风险分析的基础之上的。在一个体系内的‘跨界’经营,当然能扩大企业的实力,满足客户更多的需求,但是也不能盲目冲动,而是在企业战略发展的框架下稳步进行的。”

无疑,更多产品的出现对消费者来说首先是件好事,但是跨界发展的产品难免给人造成这样的印象,原本是地板品牌现在做了门,专业吗?产品质量过关吗?售后服务有保证吗?对此,白冰峰说,橱柜他们已经做了一年,从市场反应来讲是很不错的,也许顾客一开始会有这样的顾虑,但是他们最终认可的是产品的品质和服务,只要这些全都做到位了,消费者就会接受你这个新牌子,当然这需要时间的考验。

不可否认,面对不可否认,面对日益增长的家居 市场,一些条件不具备的企业也会进入市场。而“跨界”甚至完全“改界”会促使一些商家寻求突破的途径,对于消费者来说,有了更多的选择,但是还得拥有一双慧眼。

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