您所在位置:首页 >> 公司厂家

黄开文海南建材市场的发展趋势

2022-01-07 19:45:29 来源: 宁德建材网

黄开文:海南建材市场的发展趋势 

2005-12-05 各位来宾,各位同行,女士们、先生们早上好。从我们出席本次年会的会议嘉宾来看,我想主要的嘉宾都是来自岛外的,特别是一些来自北京的同行最多,我作为海南唯一家居行业市场的代表,能够有机会参加这次会议非常高兴,感觉很荣幸。特别是昨天的时候,本次论坛的主办机构和广大消费者授予万家家装广场2005年中国十大著名家具市场,这是一种鼓励,也是一种支持。这次我代表海南万佳实业有限公司向大家表示衷心的感谢。 昨天听了各位专家和行家的发言,我觉得这次论坛大家谈得比较多的就是家居行业产品的生产、销售、发展潜力、发展空间。

讲到家居行业的市场,我想也就是销售场所。我认为家居产品的发展和行业的发展离不开销售的平台—故市场。市场的经营、管理的好与坏,直接会影响到整个行业的发展,这子我借此机会,行家,进入这个行业的时间也比较短。所就借此机会把海南的家居行业市场状况给大家做一个介绍;第二是借此机会给大家介绍一下万家从2004年10月18日开业以来所做的工作;第三对海南这个行业的发展做一个简单的看法。最后在这里向同行和政府的有关部门提出一些建议。

海南的家装行业销售市场。因为由于海南的特点,特别是产品行业,没有形成厂家,主要的产品来自广东和福建两地。海南在2004年以前,就是万家开业以前,可以说没有一个专业的市场。在2002年底、2003年初,准备投资万家的时候,我们对海南的市场做了一个全面的调查,当时说海南的建材市场主要是路边店,而且主要是分布在海南海口市的老城区,主要有七、八家,大的经销商经营的品牌比较好,营业面积二百到三百之间,有的是五十、六十、七十到一百左右的非常多。这样的情况就给人们一种印象,对海南的家居建材行业有几个特点:第一、散;第二、乱;第三、差;第四、小。散就是种类散。另外不成规模;乱主要指管理方面比较混乱,差就是服务和产品的质量无法得到保证;小就是刚才讲的主要是临街的铺面为主,面积小,不成规模。这是海南建材市场的状况。到2003年的时候,主要市场当时有两家,有一家的市场比较大,但是各家都是独立经营,缺乏管理制度和整体的市场推广,散体比较单一,从房地产交易中心的资料显示,从03年以后,在海南购买房子的消费者,55%—65%之间都是来自岛外的客户,他们到海南购买的房子进行装修,买装修材料的时候都很麻烦,到处要跑、找找,这样会耗时、耗力。我02年装修方式的时候,没有统一的市场。我跑到和平路、解放路买材料,被警察抓了两次,因为没有地方停车,只是路边店,感觉很不舒服。所以对海口城市的高速发展,对海南家居行业的发展不相称,给人们留下的印象非常不好,这是海南建材市场的第一点。

第二点就是市场的容量小。从上个世纪90年代初,海南泡沫经济破裂以后,海南的经济发展特别缓慢,由于历史的原因,海南的工业基础比较薄弱,人均收入也比较低,消费能力比较差。从目前这种状况来讲,市场的容量小,03年我们做调查的时候有700多家。04年的时候万佳开业,万佳的开业到05年的时候又有两家新的市场,他们03年就建好了但是没有开业,接着05年又有一个南装建材城,但是开下去也不开了,所以市场非常小。为什么小呢?因为海口市目前总共规划只有二百三十七万平方公里,人口一百七十六万多,城市里面的常驻人口大概有80万左右,就按七百万的铺面再加上海南建材城的还有和南海建材城的开业,我想人均大概1000人左右就有一个铺面,1000人又有多少房子?所以这个市场目前来看它的容量非常小。海南的海南建材市场,我们经过一年多的观察和了解,它并不是一种科技含量很高的产品,主要是非常低劣的传统竞争手段,就是大家“砍价”,你12块,我10块;你10块,我不收租金,有的一年只收很少的租金。在这种情况下,本来这个企业又没有开业,经营情况又非常不好,这方面对提高经营质量是有限制的。这种情况对中国人是非常传统的,而不是提高服务水平、服务质量、使服务增值的情况。

第三的特点,别看海南有那么多家的家居市场,这个行业都是家族式的,是家族联盟。所以每到建材城里面去买东西,各个店之间很多都是亲戚开,这也是海南这个行业的特点,他们都是来自与广东、福建的人。所以说这也在影响着这个行业的发展。

第四的特点是消费的观念落后,也制约着市场的发展。比如我们万佳,当时我们的门面在传统的租赁式市场的方式上,不断创新、改良,把我们从管理的水平、服务的水平、商品的准入、质量的保证都得到了提高。因为我们是卖建筑材料装修出身,深有体会,东跑西跑很麻烦,就想到了“一站式”的服务。这个理念一做出来,很多顾客看到外面就怕了,他说这里的装修这么好,环境这么优雅,这个产品的价格一定非常高。进来以后都觉得望而生畏,跑掉了。经过市场调查来看,外面的产品价格比我们还高,大家一看到我们的环境就觉得这里的产品应该很贵,不敢买,这是一种消费理念,进到这里让他们感觉像逛街一样。

为达物流网

百世集团

fide

娜拉商城

友情链接